تحميل كتاب التأثير علم نفس الإقناع pdf | روبرت سيالديني
إليكم تحميل كتاب التأثير علم نفس الإقناع pdf | روبرت سيالديني.
كتاب “التأثير: علم نفس الإقناع” (Influence: The Psychology of Persuasion) هو أحد أشهر المؤلفات العالمية في مجال علم النفس السلوكي والتسويق، كتبه عالم النفس الأمريكي روبرت سيالديني (Robert Cialdini) ونُشر لأول مرة عام 1984.
يعتمد الكتاب على أبحاث ودراسات ميدانية طويلة ليوضح الأسباب النفسية الخفية التي تجعل البشر يوافقون على الطلبات ويقولون “نعم”.
قد يهمك:
تحميل كتاب التأثير علم نفس الإقناع pdf | روبرت سيالديني.
المبادئ الستة الأساسية للإقناع في الكتاب
حدد “روبرت سيالديني” ستة مبادئ نفسية عامة يحرك بها البشر اتخاذ القرارات والاختيارات اليومية:
1- التبادل (Reciprocity) والرغبة في رد الجميل.
2- الالتزام والاتساق (Commitment and Consistency).
3- البرهان الاجتماعي (Social Proof).
4- المحبة / الإعجاب (Liking).
5- السلطة (Authority).
6- الندرة (Scarcity).
الهدف من الكتاب
1- تعلم فن الإقناع.
2- الحماية من التلاعب.
